UNIQUE SELLING POINTS
Hurbanovo námestie 1, Bratislava
26.11.2026
9:00 – 12:00
Filip Kvapil
Ako presvedčiť zákazníka, že práve vaša ponuka má pre neho najväčšiu hodnotu – a neskončiť pritom iba pri cene? Workshop Unique Selling Points sa zameriava na praktické uchopenie jedinečnej hodnoty produktu či služby a jej prevedenie do konkrétnej obchodnej argumentácie.
Účastníci sa naučia lepšie rozpoznávať potreby a rozhodovacie schémy zákazníkov, formulovať USP pre rôzne typy klientov a využívať ich v ponuke aj počas obchodného rozhovoru. Dôraz je kladený na prax, modelové situácie, prácu s reálnymi obchodnými prípadmi a intenzívny nácvik.
Workshopom sprevádza Filip Kvapil, senior konzultant a CEO Restartup Czech Republic, ktorý sa dlhodobo venuje business developmentu, obchodnej stratégii, riadeniu obchodu a mentoringu firiem.
Na workshope sa dozviete:
- ako funguje koncept Unique Selling Points a na čom postaviť skutočne presvedčivú hodnotovú argumentáciu,
- ako premieňať prínosy produktu či služby na konkrétne hodnoty, čísla a obchodné argumenty,
- ako pomocou Value Proposition Canvas lepšie pochopiť, kde zákazník vníma hodnotu a čo skutočne ovplyvňuje jeho rozhodovanie,
- ako vytvoriť USP pre rôzne produktové a zákaznícke segmenty,
- ako pripraviť silný USP sales pitch a viesť obchodné stretnutie postavené na hodnote,
- ako pracovať s námietkami, vnímať ich ako signál záujmu a transformovať ich na obchodnú príležitosť,
- ako pomocou správne položených otázok odhaľovať potreby a rozhodovaciu mapu zákazníka,
- ako prispôsobiť komunikáciu rôznym typom klientov, zvládať náročné obchodné situácie a efektívnejšie dotiahnuť obchod.
Pre koho je workshop určený:
- Obchodníci a Key Account manažéri
- Business development manažéri
- Obchodní manažéri a teamleadri
- Tímy pripravujúce ponuky a obchodné prezentácie
- Každý, kto chce predávať cez hodnotu, nie iba cez cenu
Ukážka je príležitosť vyskúšať si tému naživo, porozumieť jej hĺbke a rozhodnúť sa, či má zmysel rozvíjať ju ďalej vo vašom tíme alebo firme.
Účasť na ukážkovom workshope je bezplatná.
Ukážkou vás bude sprevádzať:
Filip Kvapil
Filip si vo svojom portfóliu skúseností prešiel rolou obchodníka a následne obchodného riaditeľa, budoval obchodný tím, nastavoval predajné procesy. Ako konateľ Restartupu rozvíja biznis v Čechách aj na Slovensku. Pomáha obchodným organizáciám v rozvoji biznisu, ako expert JIC sa venuje rozvoju startupov. Systematicky sa venuje oblasti vyjednávania, konzultuje vyjednávacie stratégie a ako lektor odovzdáva skúsenosti firmám aj jednotlivcom.
Chcete sa zúčastniť alebo získať podrobnejšie informácie?
Ozvite sa nám, radi s vami preberieme detaily!
Kontakt: Anahit Chačaturianová, +421905534637, anahit@restartup.sk