UNIQUE SELLING POINTS
Brno, JIC Purkyňova 127
5.11.2026
9:00 – 12:00
Filip Kvapil
Jak přesvědčit zákazníka, že právě vaše nabídka má pro něj největší hodnotu – a nezůstat přitom pouze u ceny? Workshop Unique Selling Points se zaměřuje na praktické uchopení jedinečné hodnoty produktu či služby a její převedení do konkrétní obchodní argumentace a vyčíslitelné výhody.
Účastníci se naučí lépe rozpoznávat potřeby a rozhodovací schémata zákazníků, formulovat USP pro různé typy klientů a využívat je v nabídce i během obchodního rozhovoru. A převést je z argumentů do konkrétního číselného byznys přínosu. Důraz je kladen na praxi, modelové situace, práci s reálnými obchodními případy a intenzivní nácvik.
Workshopem provází Filip Kvapil, senior konzultant a CEO společnosti Restartup Czech Republic, který se dlouhodobě věnuje rozvoji podnikání, obchodní strategii, řízení obchodu a mentoringu firem.
Na workshopu se dozvíte:
- jak funguje koncept Unique Selling Points a na čem postavit skutečně přesvědčivou hodnotovou argumentaci,
- jak proměnit přínosy produktu či služby v konkrétní hodnoty, čísla a obchodní argumenty,
- jak pomocí Value Proposition Canvas lépe pochopit, kde zákazník vnímá hodnotu a co skutečně ovlivňuje jeho rozhodování,
- jak vytvořit USP pro různé produktové a zákaznické segmenty,
- jak připravit silný USP sales pitch a vést obchodní schůzku postavenou na hodnotě,
- jak pracovat s námitkami, vnímat je jako signál zájmu a proměnit je v obchodní příležitost,
- jak pomocí správně položených otázek odhalit potřeby a rozhodovací mapu zákazníka,
- jak přizpůsobit komunikaci různým typům klientů, zvládat náročné obchodní situace a efektivněji dotáhnout obchod.
Pro koho je workshop určený:
- Obchodníky a Key Account manažery
- Business development manažery
- Obchodní manažery a teamleadery
- Týmy připravující nabídky a obchodní prezentace
- Každého, kdo chce prodávat prostřednictvím hodnoty, ne jen ceny
Ukázka je příležitostí vyzkoušet si téma naživo, porozumět jeho hloubce a rozhodnout se, zda
má smysl ho dále rozvíjet ve vašem týmu nebo firmě.
Účast na ukázkovém workshopu je bezplatná.
Ukázkou vás provede:
Filip Kvapil
Filip si ve svém portfoliu zkušeností prošel rolí obchodníka a následně obchodního ředitele, budoval obchodní tým a nastavoval prodejní procesy. Jako jednatel Restartupu rozvíjí byznys v Česku i na Slovensku. Pomáhá obchodním organizacím v rozvoji byznysu, jako expert JIC se věnuje rozvoji startupů. Systematicky se věnuje oblasti vyjednávání, konzultuje vyjednávací strategie a jako lektor předává zkušenosti firmám i jednotlivcům.
Chcete se zúčastnit/získat podrobnější informace?
Ozvěte se nám, rádi Vás uslyšíme!
Kontakt: Jana Bilíková, T: 774 845 744 , E: jana.bilikova@restartup.cz